Ouvrir et développer son cabinet d’avocat : les clés du succès !

L’essentiel à retenir

Tout d’abord, voici quelques chiffres clés :

• 70 073 avocats recensés en France en 2020,
• 19 600 avocats de plus qu’il y a 10 ans et près de 30.000 avocats pour le Barreau de Paris,
• À Paris en 2019 : 31,7% des avocats sont indépendants.

D’après l’étude Justifit datant de 2019, 58% des justiciables utilisent Internet pour identifier un avocat.

Pourquoi ouvrir son cabinet ?

Si la collaboration permet de se former d’une part et de bénéficier d’une rétrocession fixe de l’autre, être à son propre compte permet de gérer ses dossiers en toute autonomie tout en construisant sa propre clientèle.

Quel est le bon moment pour se lancer ?

Le bon moment pour lancer son cabinet d’avocat relève de l’aventure entrepreneuriale et répond avant tout à un choix de vie personnel. L’histoire de Maître Darmon montre qu‘il est tout à fait possible de démarrer son activité, avec succès, sans passer par l’étape « collaboration ».

Quels sont les ressources humaines et techniques nécessaires ?

Afin d’optimiser la construction de votre clientèle nous vous conseillons de vous appuyer sur les ressources ci-dessous :

• Un logiciel de gestion autrement appelé un CRM, qui vous permettra de gérer votre relation client.
• Des ressources en « communication web » : que ce soit une agence ou un freelance, ces experts pourront vous aider dans la rédaction de contenu, sur les éléments graphiques et enfin à construire des stratégies permettant d’améliorer votre référencement internet. En effet, il est très important de vous créer une identité et aussi de la faire vivre. Maître Darmon recommande son partenaire Lead SEO pour vous accompagner.
• Un expert comptable qui sera un vrai partenaire stratégique.
• Côté ressources humaines, Maître Darmon vous conseille d’utiliser votre réseau afin de recruter des stagiaires avocats que vous formerez et qui deviendront, peut-être, vos collaborateurs ! Par exemple, pour élargir son réseau, Maître Darmon s’aide de son réseau à la fac de droit où il est chargé de TD.
• Pour fédérer et fidéliser votre équipe, il est important d’instaurer une culture d’entreprise grâce à des moments conviviaux (team building, déjeuner, verres) et de les associer aux décisions stratégiques du cabinet.

Quels moyens financiers sont nécessaires pour ouvrir son cabinet d’avocats ?

Lancer son activité est un challenge mais il n’est pas nécessaire d’avoir des sommes astronomiques de côté pour se lancer. Comparer le retour sur investissement par rapport à la collaboration en tant que jeune avocat donne une perspective intéressante : il suffirait de 1 à 3 dossiers par mois pour toucher le même niveau de rémunération. Mais à la différence de la collaboration où la valeur est transmise en grande partie au cabinet, dans le cadre de votre cabinet, vous créez un capital. Par ailleurs, chaque client peut vous recommander à d’autres clients.

Les 3 premières dépenses à prévoir sont les suivantes :

• • Le loyer de votre adresse de votre domiciliation : 3 ou 4 mois de loyer en avance peuvent être suffisants. Dans un premier temps vous pouvez vous installer dans un bureau en co-working (moins coûteux et plus convivial) puis dans un second temps vous pourrez louer votre propre bureau avec votre “plaque”.

• La comptabilité : vous trouverez des experts en freelance sur LeBonComptable.com, Malt ou encore Acasi.
• La robe et les accessoires d’avocat : pensez à vous les faire offrir dès votre titularisation !

Comment se constituer une clientèle ?

Plusieurs opportunités s’offrent à vous pour développer votre clientèle :

• Ne négligez pas votre réseau du premier ou deuxième cercle qui vous permettra d’attirer des prospects. Une opportunité peut venir de partout.

• Soyez visible sur internet grâce aux réseaux sociaux notamment et améliorez votre référencement. Comme l’affirme l’intervenant Maitre Darmon “ N’ayez pas peur de la visibilité car elle est indispensable… Gardez juste en tête la déontologie et connaissez votre cible ».

• Participez à des événements tels que des webinars, des salons.

• Utilisez des plateformes de référencement comme Justifit.fr. Cela vous permettra de gagner en visibilité et de bénéficier d’un véritable partenariat digital. Contactez-nous sur [email protected].

Et la facturation ?

Soyez très transparent sur les honoraires dès votre premier rendez-vous avec le client. Pour vous aider à gérer vos honoraires, recevez le guide de la facturation. Pensé pour les avocats, ce dernier vous permettra de bien organiser votre facturation et de pouvoir lier facturation et rentabilité. Proposer des forfaits pour certains dossiers récurrents, tels le divorce sans juge, peut être un bon angle pour rassurer les justiciables.

Un conseil

Au début de votre activité, vous pourrez être tenté d’accepter des dossiers concernant des domaines de droit très divers… Prenez le temps de déterminer ce qui vous plaît et à l’issue de cette période, concentrez-vous sur une ou deux spécialités. Sachez que plus vous choisirez des domaines de droit recherchés, plus vous aurez des demandes !